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從溫州到非洲 淘寶溫籍全球購買手發現新大陸

時間:2019-09-19 03:25:29  來源:溫州網  作者:

溫州網訊(通訊員 徐立)90后溫州人阿偉,人長的白白凈凈,是個不折不扣的小鮮肉。但在淘寶上,大家都叫他“南非小黑哥”。他是一名全球購買手,每天的工作就是把蘆薈制品等南非特產通過淘寶,賣到國內。四五年做下來,阿偉的店“南非小屋”已經做到四皇冠,年流水千萬。

“阿偉這孩子,留學花了一兩百萬,回來做這種事情,真是丟死人了啦”。家人對阿偉現在做的事情,一方面是不理解,另一方面也是看不懂,“怎么幾千塊起步的生意,就做到一年千萬流水了呢?”

阿偉家里都是生意人,有溫州商人能吃苦,能闖蕩的基因。爺爺是個開修鞋鋪的鞋匠,到了父親手里修鞋鋪變成了制鞋工廠。踏著WTO的紅利,中國制造行遍全球,阿偉的父親也四處闖蕩:先是在新疆做邊貿,后來北上俄羅斯,2003年被非洲市場的潛力吸引,買了張去南非的機票,去非洲開鞋廠。

溫州人闖蕩非洲由來已久,1933年一個名叫程志平的溫州人來到加蓬定居,并在當地娶妻生子。其子讓·平后來當上加蓬外交部長和非洲聯盟主席,2016年還差點選上加蓬總統。

非洲發展晚,輕工業體系不夠完善,阿偉父親這代60后中國人,抓住這個機會,率先搶占了這個市場。服裝、鞋帽、毛毯、燈具……“給南非人供應生活必需品的,基本上都是中國商人,沒有中國人和中國商品,南非人的生活成本會上升不少。”阿偉說。

在通往現代化之路,非洲剛剛起步,在非洲做生意,辛苦如刀耕火種般。2008年起,連續四年阿偉父親都沒有回家過年,那時還在上高中的阿偉還不知道發生什么情況。“后來才知道,美國金融危機波及南非,南非匯率一度腰斬,父親的生意幾乎破產了。”咬牙熬了幾年之后,父親的生意才重建起色。

阿偉父親在非洲的生意,可以說是中非貿易1.0時代。憑借著輕工業體系的健全和商品的價格優勢,中國商人和中國商品在非洲大受歡迎。大學畢業后,阿偉去南非看望父親,也考察了南非的市場,他知道,這種模式不會太長久。

“非洲人民普遍還不富裕,買東西最優先考慮的還是價格,而不是牌子。做傳統的外貿零售,很容易陷入價格戰。”阿偉發現,在南非做生意,一集裝箱商品,除去進貨成本和運費,利潤被壓到了5000塊以下。他這代人在南非做生意,必須擁抱電商。

和父親在南非考察了一圈之后,阿偉決定先從全球購買手做起。全球購是淘寶在馬云“五個全球(全球買、全球賣、全球運、全球付、全球游)”戰略下誕生的業務,旨在拉平世界的時空距離,讓國人通過網絡,享受世界各地的商品和生活方式。

阿偉發現,南非的蘆薈質量好,因為全都是野生,成本也好控制。阿偉談下了當地幾個蘆薈基地,雇傭當地人每天收割蘆薈。隨著阿偉的生意越來越好,蘆薈基地的負責人跟他反應,人手開始緊缺,需要雇傭更多的人——在中國消費者臉上敷的蘆薈膠,在南非帶動了不少就業。

在南非的四五年,阿偉也漸漸感受到中國在非洲的影響力與日俱增。除了第一代去非洲做服裝鞋帽生意的“淘金客”,越來越多的中國企業開始到非洲承建碼頭、公路、鐵路等城市基礎設施。

在過去三年里,阿里巴巴也在非洲發起了三個人才培養項目:互聯網創業計劃、非洲青年創業基金和全球電商人才計劃,為非洲當地企業提供資金、技術和人才培訓支持。馬云表示,要在非洲培育100個阿里巴巴,產生1000個馬云。

“我建議想到南非來發展的中國年輕人,可以重點關注一下南非電商的發展。”阿偉說。非洲電商還在發展初期,雖然還尚未出現淘寶這種國民級應用平臺,但品牌化、精品化的趨勢已經出現,“一個在義烏10塊錢的節能造型燈,在這邊的電商網站,能賣上百塊,而且銷路還不錯。”

2017年,支付寶通過和當地企業合作,接入了南非1萬家商戶,南非也成為非洲首個線下接入支付寶的國家。阿偉也開始發現,隨著電商的發展和中國公司的進入,非洲的商業文化也在逐漸改善。

“全球購一直引導我們要規范發展,法務、財務和媒體宣傳等方面,都給了很大的支持。”阿偉發現,非洲的生意人也越來越關注品牌、渠道、品質而非簡單的價格,做法也越來越規范,就像淘寶一直對他們的引導那樣。


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